向客户推荐石材产品时，可以遵循以下步骤和策略：
了解客户需求
详细了解客户的具体需求，包括石材的用途、质量要求、规格和数量等。这有助于为客户提供最适合的产品推荐。
展示产品优势
根据自身产品的特点，突出其优势。如果价格有优势，可以直接说明；如果价格没有优势，可以从质量、平整度、板面质量和供货周期等方面进行说明。
提供产品详细信息
邀请客户参观产品展示室，实地了解产品的外观和质感。同时，可以详细介绍产品的优缺点及其改良经过。
强调产品特性
突出产品的主要特性，并解释这些特性如何为用户带来实际的好处。这有助于客户更好地理解产品的价值。
利用网络平台
通过电商平台和社交媒体等渠道进行宣传，提高品牌知名度。同时，建立官方网站，展示产品信息和公司实力。
参加行业展会
参加国内外知名的石材展会，与客户面对面交流，了解他们的需求，并展示产品。这有助于拓展客户资源和建立合作关系。
口碑营销
鼓励满意的客户在社交媒体上分享他们的购买体验，或者邀请他们成为推广大使。好的口碑可以吸引更多的潜在客户。
提供优质的售后服务
及时响应客户需求，解决他们的问题，提供专业的售后服务。满意的客户更可能向身边的朋友推荐你的产品。
建立客户数据库
将客户信息整理成数据库，定期进行维护和更新。这有助于随时了解客户需求，提供更有针对性的服务。
主动出击
主动寻找潜在客户，通过电话、邮件等方式联系。在联系过程中，要突出产品的优势，让客户感受到你的诚意和专业性。
通过以上步骤和策略，你可以更有效地向客户推荐石材产品，并提高销售业绩。