推荐石材产品时，可以遵循以下步骤和策略：
了解客户需求
询问客户的具体需求，包括石材的用途、质量要求、规格和数量等。
展示产品优势
根据自身仓库的板材情况，突出优势。
如果价格有优势，可以直接说明，例如自有矿山、薄利多销等。
如果价格没有优势，可以强调质量优势，如平整度、板面质量、供货周期等。
邀请参观
以礼貌的语气邀请客户参观产品展示室，让客户直观了解产品。
介绍产品特性
强调产品的主要特性及其带给使用者的好处。
介绍产品的优缺点，并说明改良的经过。
强调产品潜力
用婉转而具说服力的语句重申产品将带来的利益。
提供具体产品推荐
根据不同的用途和客户需求，推荐适合的石材产品。例如：
灰色大理石：适用于地面、墙面、楼梯等，具有细腻的纹理和坚硬的质地，如爱马仕灰、鱼肚灰、罗曼蒂克灰等。
白色大理石：适用于室内装饰设计，如墙面、地面、柱子等，具有高材质和色泽均匀的特点，如东方鱼肚白、汉白玉等。
黑色大理石：如阿富汗黑，适合现代简约风格，稳重大气。
红色大理石：如印度红，热情洋溢，适合中式风格。
提供额外信息
介绍大理石的保养方法，增加产品的附加价值。
提供产品的参考价格，帮助客户做出更明智的选择。
展示企业实力
如果适用，可以介绍企业的背景、优势和部分产品展示，增加客户的信任度。
通过以上步骤，可以有效地推荐石材产品，满足客户的需求，并促成交易。