在石材询价对话中，销售人员可以采用以下策略来有效地回应顾客：
直接询问法
顾客进入后，直接询问特定石材的最低价格。销售人员应避免直接回答“最低多少钱”，而是可以采用更委婉的方式，例如：“您觉得这款大理石一平方最低多少钱能卖？”或者“我们这里的价格是明码实价，您可以直接看标价的。”。
心理暗示法
当顾客第一次提出价格问题时，销售人员可以假装听不见，继续介绍产品的价值点。如果顾客再次提出价格问题，可以继续介绍，直到顾客第四次提出时，再抛回给顾客，第五次时可以认同顾客并推销产品的价值。
分解法
如果顾客认为价格较高，销售人员可以采用分解法，例如：“您觉得贵多少呢？比如您推荐的大理石价格是500元/平方，您说比另外一家店贵50元/平方。用我们的大理石，您每周多花3元钱，2年共多花104周，也就是多花3元/周。而您节省365元买，可能没做好，您可以算一下，每月就损失将近160多元呢!”。
提供不同品质选项
销售人员可以告诉顾客，产品有不同的品质等级，价格也有所不同。例如：“我们有三种不同等级的品质，经济型的大约便宜30%。”这样可以让顾客根据自己的预算和需求选择合适的产品。
强调产品价值
在介绍石材时，销售人员不仅要了解产品的价值，还要清楚产品与其他配套产品之间的关系，从而给顾客提供信心。例如：“这种石材不仅质量上乘，而且耐用，装修后至少可以使用20年，即使您只打算用10年，平均每周也只需要多花3元钱。”。
提供替代方案
如果顾客认为价格过高，销售人员可以提供一些更便宜的替代方案。例如：“如果您觉得价格不合适，我们可以看看其他更经济的型号，您可以告诉我您的具体需求，我会为您推荐最合适的产品。”。
通过以上策略，销售人员可以更好地引导顾客进行询价，同时提供有价值的信息，帮助顾客做出明智的购买决策。