买石材时谈价格的方法如下：
察言观色
在询问价格之前，先观察卖家的言行和脸色，推测其心理底线和可能的反应。这有助于你更好地应对卖家的还价策略。
坚守心理底价
面对卖家的漫天要价，要冷静地坚守自己的心理底价。如果卖家愿意让步，说明还有谈判的空间，可以继续讲价。
声东击西
在多个石头之间进行比较和询价，制造一种错觉，让卖家无法判断你最喜欢哪块石头，从而在无意中降低你心仪石头的报价。
多重报价
给客户提供几种不同的报价方案，而不是单一价格。这样客户会考虑不同方案之间的优缺点，而不是直接还价。你可以根据客户的选择进行灵活调整，甚至可以在报价中包含一些附加服务或产品。
细心地找出瑕疵
仔细检查石材的瑕疵，如绺裂、杂色、乱纹等，并将这些瑕疵作为还价的理由。站在行家的角度，提出合理的砍价幅度，让卖家信服。
了解市场行情
在砍价前，先了解同类型石材的市场行情和价格水平。这样你可以更有针对性地进行还价，避免被卖家忽悠。
沟通工艺和材料费用
详细询问石材的加工费用、材料费用以及可能的额外费用，确保你对总成本有清晰的了解。这样可以在还价时更有底气。
通过以上方法，你可以更有效地与卖家进行价格谈判，争取到更合理的价格。