与工地谈石材需要综合运用多种策略，以下是一些建议：
准备充分
了解石材特点：明确自己石材的优势，如放射性、硬度、适用性等，并准备相关的检测报告和宣传资料。
制定计划：确定推销的地点，可以是工地现场或家饰装修市场，并准备好名片和宣传资料，以便随时提供给潜在客户。
建立联系
主动出击：找到在建工地的项目经理或相关负责人，可以通过购买好烟、带资料等方式建立初步联系。如果没有熟人介绍，可以多跑一些地方，增加接触机会。
态度诚恳：初次见面时，态度要诚恳，不要过于强硬，可以通过讲述自己的困境或需求，让对方感受到你的诚意和合作意愿。
突出优势
价格优势：如果价格有竞争力，可以直接说明，比如自有矿山、薄利多销等。
质量优势：如果价格没有优势，可以突出质量特点，如平整度、板面质量、供货周期等。
提供额外价值
提供小样：可以提供免费的小样，让对方先试用，增加信任感。
承诺售后服务：承诺优质的售后服务，解决对方的后顾之忧。
灵活应变
适当的回扣：在某些情况下，可以适当提供一些回扣或好处费，以换取对方的合作机会。
持续跟进：即使初次谈判不成功，也要持续跟进，保持联系，有机会再谈。
建立长期关系
保持联系：通过电话、邮件等方式定期与对方保持联系，了解对方的需求变化，提供及时的服务和支持。
合作共赢：寻求双方都能受益的合作模式，建立长期稳定的合作关系。
通过以上策略，你可以更有效地与工地谈石材，提高成交率和客户满意度。