市场拓展是指通过一系列策略和手段，如市场调查、产品定位、营销方案制定和执行，来提升产品和服务的市场认知度、影响力，并争取更大的市场份额。市场拓展工作通常包括：
市场调研与分析：
了解市场需求、竞争对手动态，为产品定位和市场策略提供依据。
销售目标制定：
在市场总监的领导下，设定产品的月度、季度及年度销售目标。
客户开发与维护：
积极开发新客户，同时维护现有客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
产品推广：
运用多种媒介和平台，如广告、展销会、网络推广、电话营销等，推广产品和服务。
市场活动策划与执行：
策划并执行各类市场活动，如促销活动、品牌推广等。
项目跟进与管理：
全程跟进重要项目，确保样品送检、客户审厂、订单执行等环节顺利进行。
市场信息收集与反馈：
搜集市场信息，包括用户意见、市场趋势和竞品动态，并向公司提供反馈。
市场拓展人员需要具备较强的逻辑分析能力、数据驱动思维、沟通技巧和团队合作精神。