动销，即拉动销售，指的是在营销渠道的终端，通过一系列营销组合手段，旨在提高单店或单点销售业绩的方法。动销不仅包括促销，其手段和方式远超过单纯的促销范畴。动销是企业和代理商相互配合的过程，通过总部的输出和代理商的执行，实现店内和店外销售的结合，从而将销售活动从店内拓展到店外。
动销的一些常见手段包括：
标准化选址、SI方案、陈列方案、销售话术、推广方案、体验方案、异业合作方案、促销方案、公关方案以及店面日常管理方案。
店内动销主要通过提高客流量、进店率、成交率、客单价、重购率来提升销售业绩。
店外动销则可通过团购、异业合作、会员开发等方式来提升。
动销率是衡量商品销售速度的指标，通常表示为最近一段时间内（如30天）有销量的商品数量占店铺总商品数量的比例。一个较高的动销率意味着商品销售速度快，动销效果好。
希望这能帮助你理解动销的含义