控销是一种控制销售策略，主要应用于医药行业，但也可能出现在其他领域。其核心目的是通过控制产品、价格、渠道、终端、促销以及消费者等手段，来维护药品市场的价格稳定、提升渠道流通效率、增强对终端市场的控制力，从而夯实品牌基础、提高利润率，并应对市场变化，实现品牌的长期发展。
控销策略通常包括以下几个方面：
控价格：
制定严格的价格体系，确保销售链条上各个环节的利益。
控渠道：
划定销售区域，并通过市场保证金和严厉的处罚制度确保渠道的纯洁性。
控终端：
限制产品在特定终端的销售，以控制市场覆盖率和价格水平。
控促销：
规范促销活动，防止价格战和过度竞争。
控消费者：
通过品牌建设和消费者教育，影响消费者的购买决策。
控销策略的实施需要企业具备对产品品质及营销队伍执行能力的绝对自信，并且最好有一定的市场知名度和基础。