和HR谈薪资时，可以遵循以下技巧和策略：
了解市场行情和公司情况
在谈判前，深入了解所申请职位的市场行情，包括平均薪资、最高薪资和最低薪资等。
研究公司的规模、业务范围和发展情况，以便在谈判中更有针对性地提出自己的期望薪资。
准备自己的薪资期望
根据自身的经验和能力，结合市场行情和公司情况，制定一个合理的薪资期望范围。
准备解释制定这个薪资期望的理由，以便在谈判中更有说服力。
掌握谈判技巧
保持冷静和自信，不要被对方的语气或态度影响自己的情绪。
清晰地表达自己的想法和需求，避免使用攻击性的语言或态度。
认真倾听对方的意见和需求，寻找共同点，并试图达成共识。
适时使用一些谈判策略，如先发制人、转移话题等。
具体谈判步骤
开启话题：以一种积极的方式提及薪资和福利待遇。
分享期望：客观地表达薪资期望，并准备好解释原因。
其他有用的建议
准确自估身价，恰当展现自己的“不可替代”性。
把握问薪时机，敢于提出合理要求。
说薪金范围，不说具体数值。
巧妙咨询发问，小心“税收陷阱”。
争取“额外”工资，如年终奖、季度奖等。
遇阻时采取迂回战术进行协商。
谈薪资话术
“我认为工资是体现一个人价值的重要方式之一。在考虑这个职位的待遇时，我希望能够详细地了解一下贵公司的薪资结构和标准。”
“在我之前的职业生涯中，我一直在相关领域有着丰富的经验和专业知识。我相信这些经验和技能能够为贵公司带来显著的价值。”
通过以上准备和技巧，你可以更自信、更有效地与HR进行薪资谈判，争取到更符合自己期望的薪资待遇。