销售计划是企业为实现销售目标而制定的具体步骤和安排。它是销售管理的重要组成部分，涉及市场环境、产品需求、竞争对手等因素的分析，并据此设定明确的销售目标，制定相应的销售策略和计划，以指导销售团队的日常工作。
销售计划通常包含以下内容：
销售目标：包括计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用和销售利润等。
市场分析：根据市场情况对产品卖点、消费群体、销量等进行定位。
销售方式：确定适合产品销售的模式和方法。
客户管理：对已开发客户的服务和潜在客户的跟进策略。
销售配额：分配给销售团队的销售目标。
销售预算：编制销售活动所需的预算。
销售计划从时间长短可以分为周销售计划、月度销售计划、季度销售计划和年度销售计划等；从范围大小可以分为企业总体销售计划、分公司（部门）销售计划和个人销售计划等。
销售计划不仅是销售员工作的依据，也是企业编制生产计划和财务计划的重要依据。它有助于企业更有效地组织销售活动，提高销售效率和盈利能力