酒店销售的主要工作包括：
客户开发与维护：
通过各种渠道收集宴会、会议、接待或商务活动的信息，并与主办方沟通洽谈，以促成客户选择酒店举办活动或消费。
销售指标达成：
明确并努力完成酒店分配的销售指标，如客房和餐饮的销售任务。
市场调研与分析：
调查并寻找新的散客和团队生意，同时分析客户数据，形成销售报告。
客户关系管理：
保持与客户的良好关系，挖掘潜在客户，并提供优质服务。
内部协调：
与酒店内部各部门（如客房、餐饮、会议安排等）沟通，确保客户得到满意的服务。
公关与宣传：
与媒体合作进行酒店的宣传，安排采访，以及参与公关活动，提升酒店形象。
业绩报告：
定期向销售总监提交销售报告，反映销售情况和市场动态。
参与酒店改造：
在酒店改造和商业管理中提供意见，确保酒店符合标准并提升服务质量。
销售策略制定：
根据市场变化和酒店经营目标，制定并执行有效的销售策略。
业绩评估与反馈：
对销售业绩进行评估，并根据结果调整销售计划和市场策略。
酒店销售工作不仅关注销售业绩的提升，也强调客户满意度和酒店品牌形象的维护。