编写业绩计划书可以按照以下步骤进行：
1. 引言
简要介绍计划的目的和背景。
阐述业绩目标计划的重要性。
2. 目标设定
明确具体的业绩目标，包括定量和定性目标。
定量目标：销售额、利润增长率等可衡量指标。
定性目标：客户满意度、员工培训等无法直接量化的目标。
3. 分析现状
对当前业绩进行分析，包括市场环境、竞争对手、内部资源等。
找出存在的问题和机会。
4. 制定策略
根据目标和现状分析，制定实现目标的策略和措施。
确保策略和措施可行、具体，并能解决问题和利用机会。
5. 分解任务
将策略和措施分解为具体的任务和行动计划。
明确责任人和完成时间，确保任务可衡量且与整体目标一致。
6. 资源分配
确定所需的资源，包括人力、财力、物力等。
合理分配资源给各个任务和行动计划。
7. 监控和评估
建立监控机制，定期跟踪和评估业绩目标的实施情况。
根据实际情况进行调整和改进。
8. 沟通和激励
与团队成员沟通，明确角色和责任，提供培训和支持。
建立激励机制，鼓励团队成员积极参与并实现目标。
9. 风险管理
识别潜在风险和障碍，并制定相应的风险管理计划。
确保在面临困难时能够及时应对和解决。
10. 结束语
总结计划的重点和关键步骤。
强调团队合作和努力是实现目标的关键。
示例结构
```
业绩计划书
一、引言
业绩目标计划的目的和背景。
业绩目标计划的重要性。
二、目标设定
总体业绩目标。
部门业绩目标。
细分目标设定。
三、现状分析
内部分析：团队能力、资源、工作流程。
外部分析：市场趋势、竞争对手、客户需求。
四、制定策略
营销策略。
客户服务策略。
团队发展策略。
行动计划。
五、资源分配
人力资源。
财务资源。
技术资源。
额外资源需求。
六、监控和评估
监控机制。
评估方法。
调整和改进措施。
七、沟通和激励
团队沟通。
角色和责任明确。
培训和支持。
激励机制。
八、风险管理
风险识别。
风险管理计划。
九、结束语
计划总结。
团队合作的重要性。
```
请根据具体情况调整上述结构和内容，确保业绩计划书符合您的实际需求