销售总监是一个公司的销售部门的最高负责人，属于高级管理职位。其主要职责包括：
制定销售策略和目标：
销售总监负责制定公司的销售策略和目标，并带领销售团队完成这些目标。
管理销售团队：
销售总监负责监督、指导和激励销售团队，确保他们达到销售指标和业绩目标。
市场调研与策略调整：
销售总监需要不断监控市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和方案。
客户关系管理：
销售总监负责与客户和渠道伙伴建立和维护关系，为销售和业绩提供支持和指导。
培训与发展：
销售总监负责培训销售团队，提高他们的专业技能和综合素质，并激励他们完成业务指标。
销售计划与预算管理：
销售总监负责制定销售计划，控制销售预算和销售费用，确保销售目标的平衡发展。
协调与沟通：
销售总监需要与公司其他部门（如市场、运营、研发等）进行有效协调，确保销售目标的实现。
绩效评估与激励：
销售总监负责销售团队的绩效考核和评定，制定合理的激励措施，提高团队的整体绩效。
市场信息收集与分析：
销售总监负责收集市场信息，并进行分析，为公司决策提供依据。
参与公司战略制定：
销售总监需要参与公司整体战略的制定，确保销售策略与公司整体发展方向一致。
综上所述，销售总监的角色是多方面的，不仅要是销售团队的领导者，还要是市场策略的制定者和执行者，同时还需要具备出色的团队管理和沟通能力。