渠道建设是指建立销售渠道的过程，旨在组织产品从生产者转移到消费者的必要工作，以消除产品和服务与消费者之间的距离。这样做可以同时满足消费者的需求并实现企业的经营目标。简单来说，渠道建设就是建立和维护生产者与经销商之间的关系，确保双方的合作顺畅，实现共赢。
渠道建设通常包括以下几个步骤：
1. 成立专门的渠道管理部门，负责整体规划渠道策略并协调实施。
2. 对潜在渠道商进行调研，了解其需求和能力。
3. 根据市场状况选择合适的渠道模式，如直接渠道或间接渠道，长渠道或短渠道，宽渠道或窄渠道，单渠道或多渠道。
4. 建立和维护与渠道商的良好关系，确保双方利益最大化。
5. 可能涉及到渠道服务化，比如提供送货服务等，以增强渠道的吸引力和竞争力。
渠道建设对于企业的成功至关重要，因为它直接影响到产品能否有效地到达目标市场并被消费者所接受。