房地产回款指的是房地产开发商在销售物业后，从购房者那里收到的款项。这些款项通常包括购房者的定金、首付款、按揭贷款以及其他相关费用。房地产回款对于开发商而言至关重要，因为它是项目资金链的重要组成部分，确保了项目的正常建设和后续开发，同时影响开发商的资金周转和经营能力。
房地产回款率，也称为销售回款率，是衡量企业经营能力的一个金融指标，计算方法是实收销售款与销售收入总额的比率。提高回款率可以帮助企业更快地回收资金，投入新的项目或扩大再生产，实现良性循环。
房地产企业在销售过程中需要注意以下几点以优化回款：
1. 尽量避免赊销，或对赊销政策进行严格控制。
2. 确定最高的赊销量，确保赊销账款低于企业总资产的1/5。
3. 建立有效的终端设备维护保养管理条例，减少经销商财务风险，提高销售额和回款率。
4. 强化经销商的回款意识，确保及时回款。
房地产回款不仅关系到企业的生存和发展，也是房地产市场健康运作的关键因素之一