销售拓展是指企业为了增加销售额、市场份额或客户基础，通过各种策略和方法开拓新市场、推出新产品或服务、建立新的销售渠道等。它是企业增长和竞争力提升的关键组成部分。
销售拓展的主要内容包括：
市场调研与分析：
了解市场需求、竞争对手情况以及目标客户群体的特征。
产品与服务定位：
根据市场调研结果，调整产品设计、价格策略等以适应市场需求。
品牌推广与营销：
通过广告、公关活动、内容营销等手段提高品牌知名度和市场占有率。
销售渠道开发：
建立新的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
客户关系管理：
维护现有客户关系，并通过客户反馈改进产品和服务。
销售团队建设与管理：
组建并管理销售团队，提供必要的培训和支持。
销售拓展率是衡量企业销售业绩增长的一个重要指标，计算公式为：
```
销售拓展率 = （新销售额 - 原销售额）/ 原销售额 * 100%
```
其中，新销售额是指拓展后的销售额，原销售额是指拓展前的销售额。
销售拓展对于企业的长期发展和市场竞争力的提升至关重要，它要求企业具备适应市场变化的能力、良好的管理能力、计划能力以及有效的资源调动和执行能力