销售经理的主要职责包括：
1. 制定和执行销售计划：根据公司战略和市场情况，制定销售目标和策略，并指导销售团队执行。
2. 管理销售团队：招聘、培训、评估和激励销售人员，确保团队达成销售目标。
3. 客户关系管理：建立和维护客户关系，了解客户需求，提供解决方案，并确保客户满意度和忠诚度。
4. 市场开发：进行市场调研，分析市场趋势，开发新客户，扩大市场份额。
5. 销售回款：监督应收账款的回收，确保及时回款，控制销售风险。
6. 销售费用控制：管理销售预算，控制销售成本，提高销售效率。
7. 销售信息管理：收集和分析销售数据，提供市场情报，支持决策制定。
8. 项目管理：负责销售项目的推进，包括客户需求沟通、技术方案制定、合同谈判等。
9. 协助制定和执行公司政策：参与制定销售政策，确保团队遵守公司规章制度。
10. 绩效评估：定期评估销售团队的绩效，提供反馈，并辅导团队成员提升业务能力。
销售经理的角色不仅局限于个人销售业绩，更注重团队管理和市场战略的执行，以支持公司的整体业务目标