在与民办大学洽谈合作时，以下是一些关键步骤和要点，你可以参考：
确定合作目标
明确你的公司或机构希望通过合作达到的目标。
了解合作资源
研究民办大学的资源，包括师资力量、教学设施、研究成果等。
评估资源竞争优势
分析大学的资源是否具有市场竞争力，以及是否适合与你方合作。
分析合作效益
评估合作是否能给你带来效益，以及对你们业务发展的推动力。
明确合作要求
了解对方希望从合作中得到什么，以及你方需要提供的资源或支持。
探讨合作可行性
请求对方提供合作项目的可行性分析报告，特别是最坏情况下的风险评估。
确保合作合法性
确认合作项目是否符合国家相关法律法规，不违反任何规定。
直接联系负责人
联系学校的二级院长、系主任、书记等关键人物，直接表达合作意向。
准备合作提案
准备一份清晰的合作提案，说明合作主题、预期成果、双方获益等。
安排会面
如果对方有意向，安排一个时间和地点进行详细的洽谈。
强调互利互惠
在洽谈中强调合作对双方的好处，确保双方都能看到合作的价值。
持续沟通
合作谈判是一个持续的过程，保持沟通，及时解决合作过程中出现的问题。
以上步骤可以帮助你更系统地规划和执行与民办大学的合作洽谈。