大学生拉赞助需要一定的策略和准备，以下是一些关键步骤和技巧：
明确需求与目标
确定你需要的赞助类型（资金、物品、代金券等）。
明确活动目的、规模、受众群体。
准备工作
了解潜在赞助商的需求和期望。
准备一份详尽的活动策划书，包括活动背景、地点、内容、预算、宣传方式等。
寻找潜在赞助商
访问学校周边的商店、理发店、奶茶店等。
通过学校宣传部门、学生会或专业活动策划公司寻找。
在公司官网或产品包装上找到市场负责人的联系方式。
沟通与协商
礼貌地与商家交谈，展示你的诚意和活动的吸引力。
提供个性化的赞助方案，让赞助商感受到专属关怀。
讨论合作细节，如宣传方式、时间、地点等。
赞助协议
商谈具体的赞助条款，包括资金数额、物品提供、宣传方式等。
确保所有协议内容明确、合理，并有书面记录。
后续跟进
落实赞助细节，确保双方对合作内容有清晰的理解。
在活动结束后，进行总结反馈，维护与赞助商的关系。
注意事项
不要轻易接受商家的过分要求，保持自己的原则和底线。
在整个过程中保持诚信和专业度，以建立长期合作关系。
示例对话
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您好，我是XX大学XX院系的刘小明，我们即将举办迎新晚会，可以在院系和全校推广您的产品，进行宣传，请问您可以给我们提供一些赞助吗？不一定非得给钱，提供产品或者优惠券也可以。同时，这里是我们的活动计划。
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通过以上步骤，你可以更有条理和效率地进行赞助拉取工作。记住，成功的关键在于准备充分、沟通清晰，并能展示出活动的价值和潜力。