在撰写大学生创业计划书的盈利模式部分时，你可以遵循以下步骤和要点：
盈利模式概述
收入来源
产品销售：通过直接销售产品或服务获得收入。
服务提供：提供专业服务或技术解决方案，如设计、咨询、软件开发等。
广告收入：通过平台或媒体吸引广告主投放广告，获得广告费用。
订阅服务：提供定期收费的服务，如在线课程或软件服务。
许可模式：将知识产权或技术许可给其他公司，获取许可费用或提成。
增值服务：提供额外的增值服务，如安装、维修、技术支持等。
成本结构
商品采购成本：购买商品或原材料的成本。
人力成本：员工工资、福利和培训等费用。
运营成本：租金、水电费、办公用品等日常运营费用。
营销成本：广告投放、促销活动等营销费用。
盈利模式策略
产品定位
明确产品或服务为客户带来的价值，如便利、舒适、节省成本等。
根据市场分析和竞争优势，制定产品定位策略，如高端、中端、低端等。
价值主张
明确企业能够为客户创造的价值，以及如何实现这种价值。
关键资源与能力
分析企业所具备的关键资源与能力，包括技术、品牌、渠道等方面。
盈利模式实施
用户付费模式
详细描述用户如何支付费用以获得公司的产品或服务。
广告收入模式
说明公司如何通过广告获取收入，并对广告策略进行分析。
市场分析
了解目标市场的需求和特点，选择与之匹配的盈利方式。
分析竞争对手的盈利模式，避免与他们直接竞争。
盈利模式预期
利润预期
阐述公司预期的盈利水平以及盈利增长预期。
市场竞争分析
解释市场上竞争对手的盈利模式，以及公司在竞争中的定位和优势。
示例模板
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盈利模式
收入来源
产品销售
服务提供
广告收入
订阅服务
许可模式
增值服务
成本结构
商品采购成本
人力成本
运营成本
营销成本
盈利模式策略
产品定位
价值主张
关键资源与能力
盈利模式实施
用户付费模式
广告收入模式
盈利模式预期
利润预期
市场竞争分析
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请根据你的具体业务和产品，详细规划并描述上述各点。确保你的盈利模式清晰、可行，并且能够吸引投资者和市场的注意。