在撰写大学生创业计划书的商业模式部分时，可以参考以下步骤和要点：
核心问题
明确产品或服务解决的核心问题。
描述该问题的痛点及人们为何需要支付价格。
客户细分
将客户分成不同群体，了解他们的需求和市场规模。
详细描述不同客户群体的需求、行为特征、支付能力等。
确定目标客户和市场规模。
价值主张
详细描述产品或服务的特点、竞争优势及满足客户需求程度。
进行产品或服务调研和用户体验数据分析，增强价值主张的可信度。
收入来源
明确企业通过哪些价值主张来实现收入。
描述收入模式，例如一次性收费、订阅服务、广告等。
关键资源
列出实现商业模式所需的最重要资源，如技术、资金、团队等。
关键活动
描述企业需要执行的关键活动以实现商业模式。
关键合作伙伴
描述企业与哪些外部合作伙伴共同努力以实现商业模式。
成本结构
概述实现商业模式所需的主要成本。
渠道
描述企业如何通过哪些渠道将产品或服务传递给客户。
客户关系
描述企业与客户建立和保持哪些类型的关系，以便在客户生命周期内获取和保留客户。
市场分析
行业概况、目标市场、顾客特征、市场规模。
竞争分析
主要竞争对手及优劣势比较。
营销与销售
营销策略：如何吸引顾客（社交媒体、线下活动等）。
销售策略：直销、分销、电子商务等。
运营计划
生产流程、物流与供应、设施需求。
财务计划
启动成本、收支预测、资金来源、投资者回报计划。
风险与挑战
识别可能遇到的主要障碍。
提出对策和备选方案。
在撰写过程中，请确保逻辑清晰、详尽简洁，并使用数据和事实支持商业模式的各个方面。此外，注意与整个商业计划书的其他部分保持一致，以增强整体的可信度和吸引力。