二本大学生在做销售时，可以遵循以下技巧来提高销售业绩：
深入了解产品
详细了解所销售的产品，包括其特点、优势、不足和竞争对手情况。
掌握产品的核心卖点和附加价值，以便在销售过程中向客户提供有价值的信息和建议。
理解客户需求
主动与客户沟通，了解他们的需求和关注点。
通过提问和倾听，把握客户的心理和期望，提供个性化的解决方案。
培养良好的沟通技巧
注意倾听、表达清晰、语速适中、姿态自然。
避免使用行业术语或简称，确保沟通顺畅，避免误解。
与客户建立信任关系
通过真诚、专业和有帮助的行为赢得客户的信任。
保持诚信，兑现承诺，树立良好的职业形象。
处理客户异议
耐心听取客户的异议和疑虑，认真解答并合理引导。
提供合适的解决方案，确保客户满意，促成交易。
关注售后服务
提供优质的售后服务，增强客户对公司的信任和忠诚度。
与客户保持联系，及时解决客户问题，收集反馈并改进产品或服务。
设定明确的目标
制定清晰的销售目标，并制定实现这些目标的详细计划。
分解大目标为小目标，逐步推进，保持积极的心态和动力。
坚持不懈
面对客户的拒绝和疑虑，保持耐心和毅力，不轻言放弃。
学会换位思考，从客户的角度出发，寻找销售机会。
提高专业水平
不断学习和提升自己的产品知识和销售技能。
掌握行业动态和竞争情况，以便更好地为客户提供专业建议。
优化销售流程
充分准备，包括心态、时间、精力和销售工具。
明确每次通话的目的，制定业绩目标，并及时调整心态。
掌握销售话术
学习并熟练运用销售话术，提高沟通效率和说服力。
根据不同客户和情境，灵活调整销售策略和话术内容。
持续追踪客户
在销售过程中，持续追踪客户的反馈和需求变化。
在适当的时机提出成交请求，并跟进至客户下单为止。
通过以上技巧和方法，二本大学生可以更好地从事销售工作，提高销售业绩，实现职业发展目标。