与民办大学谈合作时，可以参考以下步骤和策略：
明确合作意向和目标
双方应共同协商确定合作方式、合作范围和目标。在合作前，签署具体的合作协议，明确双方的权利和义务，以确保合作顺利进行。
了解对方需求和资源
在洽谈前，深入了解民办大学的办学方向、学院建设、合作模式等方面，以便更好地展示合作方案和潜在的合作价值。
探讨合作模式
根据实际情况，探讨多种合作模式，例如甲方在乙方学校办学、双方联合举办学校、设立合作办学项目或研究中心等。
关注政策和法规
确保合作项目符合国家政策，不违反相关法律法规。了解学校的政策和流程，确保合作合法合规。
评估合作效益
评估合作能带来的具体效益，包括对学生、学校以及企业方的利益。明确合作最坏的程度和可能的风险。
具体洽谈步骤
洽谈对象可以是民办高校的董事长或相关部门负责人。在洽谈时，围绕合作能带来的具体好处进行讨论，让对方了解合作的价值。
明确各方身份和权利义务
在合作协议中，明确公办高校和民办高校的身份、权利、义务、履行方式、期限和违约责任，确保合作顺利进行。
进一步沟通和协商
在初步洽谈后，如果双方都有合作意愿，可以进一步细化合作内容，包括合作的具体形式、时间安排、资源投入等，并签署详细的合作协议。
通过以上步骤和策略，可以有效地与民办大学建立合作关系，实现双方互利共赢。