造价员在谈价时，可以遵循以下技巧来提高成功率：
先让对方开口
让对方先说明所有要求和问题，以便你了解其期望并隐藏自己的观点。
挑选对方提出的关键问题做交涉，争取在关键问题上获得让步。
在较小的问题上做一些让步，但不要轻易让对方获得想得到的结果，越难得到的越会珍惜。
有时候可以做语言上的让步，比如“这一条我会考虑一下的”，以缓解对方心理压力。
敢于说“不”
如果必要，要勇敢地提出拒绝，只要理由充分，对方会认为你是认真的。
保持全局有利的观念，每一次让步都应从对方那获得更多利益。
避免因为面子问题而不好意思拒绝，因为谈判在没有签字之前都可以重来。
强调对方有利点
在谈判过程中，强调对方存在的有利因素，使对方在认同自身利益的基础上接纳你的意见和建议。
避免攻击对手，伤对方自尊，尽量用双赢的方式说服对方。
据理力争
在谈判中，用正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。
保持冷静，用事实和数据支持自己的观点，避免情绪化。
投石问路
我方先报价并不可怕，关键是要充分预估对方的反应。
报价后，对方可能会有直接走人、抱怨价高、沉默应对或坦然接受等反应，需要提前做好准备。
多询价，多比较
通过不同渠道询价，了解市场行情，做到心中有数。
对材料多用心，做好材料总结，关注价格变动和规律。
建立良好关系
在谈价议价前，先与客户建立起良好的关系，营造轻松愉悦的气氛。
了解客户的实际需求，制定具体的谈判计划，包括底线和让步程度。
突出差异化优势
在提出自己的要价时，突出自己的差异化优势，解释为什么你的产品或服务更值得客户支付价格。
了解客户状况，包括其价值观、目标、预算等，以便更好地与客户交流和协商。
保持耐心和灵活性
谈价议价需要耐心和毅力，如果客户拒绝，要继续沟通，找到双方都能接受的共同点。
根据实际情况灵活应对，调整策略，争取最大利益。
通过以上技巧，造价员可以更有效地与客户进行谈价，争取到更有利的合同条件。