在工程谈判中，造价员可以运用以下技巧来提高谈判效果：
先让对方开口
让对方先说明所有要求和问题，以便了解其真实需求和期望。
挑选对方提出的关键问题做交涉，争取在关键问题上获得对方让步。
在较小的问题上做一些让步，以换取对方在关键问题上的让步，同时保持心理上的平衡。
敢于说“不”
如果对方的要求不合理，要勇敢地说“不”，并且提供合理的解释，以维护自身利益。
保持全局有利的观念，确保每次让步都在可接受的范围内，避免轻易反悔。
强调对方有利点
在谈判过程中，强调对方存在的有利因素，使对方在认同自身利益的基础上接纳你的意见和建议。
避免攻击对手，伤对方自尊，力求双赢。
据理力争
在谈判中，用正当的理由去说服对方，让对方觉得你的观点有道理。
保持冷静和理性，避免情绪化，以便更好地阐述自己的立场和需求。
明确谈判目标和底线
在开始谈判前，明确自己的目标和底线，以便在谈判过程中清晰地表达自己的要求。
目标和底线可以帮助你更好地掌握主动权，避免被对方牵着鼻子走。
全面了解对方
充分了解合作方的业务需求、发展目标和资源优势，以便更有针对性地提出自己的要求。
了解对方的底线和目标，以便更好地协商和达成双赢的合作。
善于沟通和表达
保持开放和诚恳的态度，积极倾听对方的意见和需求，并用友善、明确的语言表达自身立场。
通过互相尊重和理解，找到共同点，达成共识。
灵活运用策略
根据谈判情况及时调整策略，保持谈判优势。
可以采用分步谈判策略，逐步引导对方接受自己的要求；或者采用时间压力策略，合理利用时间差，迫使对方做出让步。
注意细节和条款
在谈判过程中，仔细审查合同的各个条款，并对其中的重点内容进行针对性的商讨和调整，以确保自身利益最大化。
关注细节和条款，避免在合同执行过程中出现不必要的纠纷。
灵活处理分歧和冲突
在谈判中，难免会出现分歧和冲突，需要灵活处理，寻求共识。
保持冷静，通过协商和妥协，找到双方都能接受的解决方案。
通过以上技巧的运用，造价员可以在工程谈判中更好地维护自身利益，推动谈判顺利进行，并最终达成满意的合作协议。