造价员在谈价格问题时，可以遵循以下步骤和技巧：
充分准备
在询价前，要对所需采购的材料、设备或服务有充分的了解，包括型号、规格、价格大致范围等。
对工程项目的工程量、规格等进行详细分析，以便更准确地估算成本。
高报价策略
初次报价时，可以报出一个高于预期的价格，以便在谈判中留有回旋余地。
这种策略的前提是，你了解自己的产品或服务的价值，并且相信客户最终会选择你的方案。
合同价值阐述
在谈判过程中，要从合同的整体价值出发，而不仅仅是软件本身。
强调合同包含的所有价值，如专业软件、培训、定制服务、升级等，让客户感受到物超所值。
谈判博弈
报价后，客户通常会围绕价格进行谈判。此时，要保持冷静，不要急于妥协。
通过展现产品或服务的独特价值和优势，让客户觉得这是他们无法拒绝的选择。
如果客户提出负面反馈，可以通过其他方法化解，如提供额外的服务或优惠。
掌握主动权
作为开价方，可以设定一个价格底线，超过这个价格则不卖，低于这个价格则不买。
作为还价方，第一次还价时要压低价格，并表现出对价格非常敏感的态度。
了解市场和客户
深入了解市场行情和竞争对手的报价，以便在谈判中更有底气。
尽可能了解客户的需求和预算，以便在报价和谈判中更精准地定位。
灵活调整
根据谈判的进展和客户的反馈，灵活调整自己的报价和策略。
如果对方表现出合作诚意，可以在保持利润的前提下适当让步。
技术细节关注
注意收集和阅读技术资料，了解材料品牌、规格、型号等，以便更准确地估算成本。
根据施工技术方案和政府相关规定来确定价格，确保报价的合理性和准确性。
通过以上步骤和技巧，造价员可以更有效地与客户进行价格谈判，既能保证自身的利润，又能达成双方满意的交易。