造价员在谈业务问题时，可以遵循以下四个要点与技巧：
先让对方开口，做到心中有数
尽量让对方先说明所有要求和问题，这样你可以了解对方的底线和期望，同时隐藏自己的观点。
挑选对方提出的关键问题做交涉，争取在关键问题上获得对方的让步。
在较小的问题上做一些让步，以使对方在心理上获得平衡，但不要轻易让对方得到想得到的结果，越难得到的才会更加珍惜。
有时候可以做一些语言上的让步，比如“这一条我会考虑一下的”，这样既不会损失什么，又能让对方心理上有所缓解。
要好意思说“不”，不要碍于面子
谈判桌上，双方都是代表各自公司的利益，如果感觉到有必要说“不”，就应该勇敢地提出来。
只要你说得有道理，对方会认为你是认真的，并且要保持全局有利的总体观念。
每一次让步都是你利润的组成部分，如果有些想反悔，也要避免不好意思，因为一切谈判在没有签字之前，都可以重来。
谈对方的有利点，用双赢说服对方
在谈判过程中，要强调对方存在的有利因素，使对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。
在计价定价上意见不统一、达不成协议是常见的事，要想成功就要说服对方，同时拿出让对手信服的依据。
绝不要攻击对手，伤对方自尊，这样才能让对方更容易接受你的观点。
据理力争，用理由说服
在谈判中，总会有令人不满或不满意的情况产生，双方都会竭尽全力反对对方的意见。
这时候就需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理，从而达成共识。
通过以上四个要点与技巧，造价员可以更有效地与客户或合作伙伴进行业务谈判，争取到最大的利益。