安全工程师销售的工作内容主要包括以下几个方面：
客户需求分析
与客户沟通，深入了解客户在安全方面的需求、预算和时间要求。
方案设计
根据客户需求，设计合适的安全解决方案，包括安全设备、系统架构和实施方案。
方案报价
根据方案设计，对解决方案进行详细报价，包括设备费用、人工费用和软件费用等。
方案演示
向客户演示方案的实施过程和效果，确保客户了解方案的细节和预期效果。
合同签订
与客户签订合同，明确双方的权利和义务，确认方案的实施时间和费用等。
实施方案
按照合同要求，组织并实施方案，包括设备安装、系统调试和人员培训等。
售后服务
在方案实施后，提供全面的售后服务，包括设备维护、故障排除和系统升级等，确保客户满意度。
客户关系维护
维护现有客户关系，定期回访客户，建立长期合作关系。
市场拓展
开发新客户，挖掘潜在客户，完成年度销售业绩目标。
销售支持
参与市场调研，了解市场信息和竞争对手情况，提供解决方案和方案报告书。
商务谈判与合同执行
与客户进行商务谈判，签订合同，并负责合同的执行和跟进。
项目管理与优化
根据项目需求和进度，协调内外部资源进行项目实施，并对项目进行定期评估和优化建议。
这些职责涵盖了从客户需求分析到售后服务的全过程，确保安全工程师在销售过程中能够为客户提供专业的安全解决方案和服务。