造价员提价的方法可以归纳为以下几点:
少担风险,增大报价
对于施工条件差、工程复杂或没有把握的项目,可以采取增大报价的方式来减少风险。
活口报价
在报价中留下一些活口,表面看报价较低,但在投标报价中附加多项备注,留在施工过程中处理,从而可能实现高标。
运用多方案报价法
在充分估计投标风险的基础上,按多个投标方案进行报价。可以报两个价,一个按原工程说明书和合同条件报,另一个是假设工程说明书或合同条件可作某些改变时的较低报价。
保本微利报价
对于工程条件好且工程量较大的项目,如果承包商较多且竞争能力较强,可以采取薄利保本策略,按较低的报价水平报价。
先亏后盈法
为了占领市场或打开局面,可以不惜代价降低投标价格,以低价甚至亏本进行投标,只求中标,然后通过其他方式(如东补西)实现盈利。
提高工作效率和质量
在正常工作之外,通过优化工作流程、找到更好的方法或解决方案,提高工作效率和质量,从而产生溢价。
合理调整人材机价差
根据市场当期价格对造价进行调整,确保预算的准确性和合理性。
运用调价文件
可以利用政府或行业发布的调价文件,合理调整工程价款,以应对市场变化。
谨慎操作
提价和降价的操作应谨慎进行,避免频繁调整。初期可以依赖系统,熟练后再逐步依靠自己的判断。
通过以上方法,造价员可以有效地提高自己的报价水平,同时确保项目的合理利润和竞争力。