造价员怎么接生意

晓宁说教育 · 2024-12-25 04:27:17

造价员接生意的途径和方法可以总结如下:

利用社交圈子

通过同学、同事、朋友等社交圈子的人脉资源,他们可能在建筑公司、房地产企业工作,或者了解相关项目信息。保持联系,告知自己承接私活的意愿和能力范围,当有合适的项目时,他们会优先想到你。

参加行业活动

参加行业聚会、研讨会等活动,结识更多的同行和业内人士。在这些场合中,积极交流,展示自己的专业素养和业务能力,留下良好的印象。交换联系方式后,保持沟通,逐渐建立起更广泛的业务联系。

利用专业平台

关注专业的造价咨询服务平台、自由职业者平台。这些平台上会发布各种项目需求信息,可以根据自己的能力和兴趣进行筛选。

社交媒体营销

利用社交媒体,如微信公众号、抖音等,分享造价相关的知识和经验,打造个人专业IP,吸引潜在客户的关注。当客户有需求时,会主动联系你。

加入行业群组

加入造价相关的微信群、QQ群,在群内积极参与讨论,适时发布自己的服务信息。注意遵守群规,避免过度营销引起反感。

老客户推荐

认真对待每一个接手的项目,为客户提供高质量的服务。当客户对你的工作满意时,他们很可能会将你推荐给其他有需求的人。因此,注重与客户建立长期良好的合作关系,定期维护。

提供优惠和服务

向老客户提供一些优惠政策或增值服务,鼓励他们为你推荐新客户。对于老客户推荐的新客户,给予一定的价格优惠;或者在完成项目后,为老客户提供免费的咨询服务或项目跟进支持。

关系网络

造价接活儿首先要靠关系,包括同事关系、亲戚关系、同行关系、同学关系等。没有一定的来源点,接活儿几乎不可能。

专业实力

有了关系并不代表会有源源不断的业务,每个关系只是敲门砖,进了门,就要展示自己的真本事。造价工作最终归结为造价成果,成果就会接受现实的考量。对待造价工作,必须一丝不苟。

懂得取舍

尤其不能亏待介绍人,中间人。没有让你跨越中间人,千万别自作聪明。别人给你介绍了一个活儿,人家没说介绍费,自己不要觉得可以不给。当合作达成或者回款时,要懂得取舍,该给的一定要给。

知进退

每个业务要认真甄别,千万不可凭经验随便报价和承诺。给活儿后,要认真看图、明确对方对成果的要求后再根据自己的情况判断是否承接和承接报价。

二道贩子中间商

如果有条件,可以通过与二道贩子中间商合作,接到更多的项目。但是要注意,千万不要让他们的风险转移到你的身上。

专业论坛和Q群

通过专业造价论坛和Q群,认识同道的朋友,然后得到私活的机会。

为其他小施工单位做结算

通过为其他小施工单位做结算来积累人脉资源,即使算得很准,不计较活的大小和薪酬,也能积累经验。

造价公司外发活

造价公司的外发活也是一个渠道,但这需要综合能力和缘分。

通过以上方法,造价员可以有效地接洽生意,建立稳定的客户关系和口碑,从而实现职业生涯的发展。

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