一级建造师投标经验

自然大世界 · 2024-12-25 05:35:55

一级建造师在投标过程中可以积累以下经验:

研究投标策略和技巧

薄利保本原则:当企业施工任务不足或准备在某地打开局面时,可以采取薄利保本原则报价,以低价格吸引业主,同时保证企业基本收益。

获取一般利润水平:当企业施工任务基本满足或在某些地区已基本打开局面时,可以采取获取一般利润水平来报价,既保证了企业利润,又确保了市场竞争力。

提高利润率:在企业施工任务饱满时,可以提高利润率,这样无论是否中标,都能获得较高利润。

不平衡报价法:在投标工程中,可以在不提高总报价的前提下,对不同分部、分项采用不平衡报价法,如对难以计算准确工程量的项目单价报高一些,对能先结算工程价款的项目单价也报高一些,对后期项目单价适当低一些。

注意计日工的报价

如果单纯对计日工报价,可以报高一些,以便在日后业主用工或使用机械时多盈利。但如果招标文件中有一个假定的“名义工程量”,则需要具体分析是否报高价,以免提高总报价。

多方案报价法

对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,可以在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。即先按原招标文件报一个价,然后再提出:“如某条款作某些变动,报价可降低多少……”,报一个较低的价。这样可以降低总价,吸引业主。

建议方案报价

有时招标文件中规定可以提出建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计方案仔细研究,提出更合理的方案以吸引业主,促成自己方案中标。这种新的建议方案一般要求能够降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定要标价,以供业主比较。增加建议方案时,不要将方案写得太具体,保留方案的技术关键,防止业主将此方案交给其他承包商,同时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,或过去有这方面的实践经验。

突然降价法

在投标过程中,可以适当运用突然降价法,即在投标截止时间前一段时间内突然降低报价,以吸引业主注意,增加中标的机会。

投标文件准备和检查

投标文件总体检查包括项目编号与名称、投标人名称、投标文件的排版、目录、完整性、页码、页眉、页脚、投标内容、报价、预算书等,确保所有内容符合招标文件要求,避免因小错误导致废标。

掌握投标流程和时间要求

对于依法必须招标的强制性招标项目,间隔不少于20天;对于非强制性项目,合理期限。招标人需要修改招标范围或变更招标文件的,应在投标截至日期前15天以书面形式通知所有招标文件接受人。

建立良好的甲方关系

及时了解延期原因,规避风险。若未做好甲方关系,切勿P图作假,否则会成为把柄和隐患。

通过以上经验,一级建造师可以提高投标的成功率,并在投标过程中更好地发挥自己的专业能力和经验。

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