在造价员的商务合同谈判中，以下是一些关键的问题和注意事项：
谈判程序
预先确定谈判的各个阶段，包括预开始、正式谈判和结束阶段。
预测可能出现的分歧及相应的对策。
了解对方
审查对方的法人资格、资信情况和履约能力。
了解对方国家的法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量水平。
依法办事
在答复问题时，要深思熟虑，确保答复恳切明确，维护自身权益。
遵循法律框架，防范市场经营中的风险。
资料准备
根据谈判主题，收集相关的市场信息、国家政策和国际趋势。
准备与谈判主题相关的技术、商务资料，如产品信息、合同条款等。
文字方面
方案构思：明确谈判的主题、核心和要点。
双方优劣势分析（SWOT）：评估自身和对方的优劣势。
谈判方案设置：制定具体的谈判策略和筹码。
模拟比赛
确定谈判角色，进行模拟谈判练习。
练习讨价还价、让步与妥协，以及有理、有利、有节的交流和沟通。
主谈的作用
掌控谈判主线，控制节奏。
协调和组织己方人员，提出和运用策略技巧。
商务礼节
保持友好态度，营造积极的谈判氛围。
注意沟通方式，避免过于激烈或对抗性的辩论。
有效沟通和倾听
保持开放和诚恳的态度，积极倾听对方诉求。
用友善、明确的语言表达自身立场，寻找共同点。
掌握谈判策略和技巧
设身处地理解对方立场，以同理心回应需求。
根据谈判情况灵活调整策略，保持谈判优势。
投标书澄清与技术商务答辩
在评标过程中，认真对待发包人提出的澄清问题。
答复应具有针对性，充分解释技术、商务方面的疑问，展示自身实力和投标报价的合理性。
谈判目标
明确谈判目标，制定清晰的谈判计划。
了解合作方的业务需求和发展目标，挖掘潜在的利益诉求。
建立良好的谈判氛围
-本着真诚、开放的态度，营造积极、合作的氛围。
通过友好交流，达成双赢共识。
通过以上准备和注意事项，造价员可以更好地进行商务合同谈判，确保自身利益最大化，同时维护良好的合作关系。