造价工程师在讲价时，可以遵循以下技巧：
掌握原则
对价格有足够信心，不要轻易让价。
不要有底价的观念，除非客户有足够的支付能力或决策权。
让价要有理由，避免使用客户的出价作为调整价格的基础。
阶段划分
初期引诱阶段：保持价格稳定，吸引对方出价，注意气氛的维持。
引入成交阶段：当客户表现出兴趣时，引入价格谈判，注意不要过于喜形于色或过分感激。
成交阶段：填写订单时要冷静，不要表现出过分的兴奋或满意。
议价技巧
保持价格稳定，引诱客户出价，然后引入价格谈判。
使用幕后王牌作为挡箭牌，表示客户立场与自己相左，通过让价赢得买方好感，抑制客户的杀价念头。
吊价是一种有效的策略，可以在保持价格稳定的同时，给客户一种价格优惠的错觉。
建立关系
在谈价议价前，先与客户建立良好的关系，营造轻松愉悦的气氛。
了解客户的需求，这些信息可以从之前的沟通或市场分析中获得。
制定计划
在准备谈价议价前，制定具体的计划，包括底线和让步程度。
先提出自己的要求或标价，掌握主动权。
突出差异化
在要价时，突出自己的差异化优势，解释为什么自己的产品或服务更值得客户支付的价格。
了解客户状况
了解客户的价值观、目标、预算等因素，以便更好地与客户交流和协商。
保持耐心
如果客户拒绝要求，不要立刻放弃，继续沟通，寻找双方都能接受的共同点。
灵活应对
根据实际情况灵活调整策略，根据实际情况做出相应的调整。
通过以上技巧，造价工程师可以更有效地与客户进行议价，争取到更有利的价格和条件。