新手入门房产中介人打电话的聊房源的时候应该怎么沟通

问题描述

精选答案

做销售，虽然卖的是产品，但真正要推销的是自己。

任何时候，打电话要先自我介绍，不用很长，但一定要很有信心。比如：我是某某地产的业务经理***，。。。。。 任何时候，客户或者房东有问题，你要说：请您放心，我做这行6年多了，一定尽最大努力帮你争取价格。。。。。任何时候都要记得抬高自己，吹牛没关系，我以前有个业务员，在外面就说自己是店长，我帮他谈单，他都跟客户介绍说我是他业务员，现在他确实是店长了。然后是打电话的目的，这个就很多了，可以单独写一篇文章，主要你要了解的是：房子价格，地址（别以为系统看的，或者网上看的就是对的，房源的任何情况都要掌握在自己手里），产权情况，决策人，看房方式（能否收到钥匙），等等，还有很多。但不要一个电话里面全部问，跟他聊聊行情，聊聊小区同类型的房子，问问卖房原因等等。 多打几次，情况都了解了，还能跟房东处理好关系。 最好是收到钥匙，随时可以跟房东讲你带了个客户，可惜没看中（没有客户也没关系，有钥匙的房子，他也不知道你到底带看没有）。不一定要压价，一定要房东信任你。