如何做一名好的销售人员-广知网

第一，优秀的销售人员不是找工作。

要想成为合格的销售人员第一步，就是要先学会找到具有销售优势的产品或者服务；其次是找到行业里具有发展潜力的企业，最后是找一个靠谱的老板。第二，优秀的销售人员善于学习。如果一个销售人员失去了学习的欲望和动力，那么，你就可能停滞不前了。不能善于学习的销售人员，早晚都会被淘汰。如果不学习，你就无法在行业内成为顶尖代表。销售人员至少在自己所从事行业内，都应该成为副专家级别的行业知识，要不然，你如何说服客户、发现市场需求、发现并改进产品或者服务内容呢？产品开发第一步不是开发人员的活，应该先是销售人员发现，然后根据客户的需求，提供改进设计的意见，让开发人员帮助你实现一个可执行的解决方案而已。第三，优秀的销售人员懂得发现。要想成为一个高级销售人员，或者说，你将来是要准备进行销售人员最华丽的转身的（高级销售人员最后都去创业了）。那么，你就要学会善于发现。合格的销售人员，不应该只懂得卖，更应该懂得营销。要想懂得营销，就应该先从发现开始。第四，优秀的销售人员要能聚集人脉。没有信任基础，就没有成交，没有成交就没有销售，没有销售就不会打开市场。所以，信任是打开市场大门的最基础的基石。那么，信任最容易获得的方式，就是熟人引荐、人脉圈子内的信任推荐。第五，优秀的销售人员要学会销售自己。不但觉得自己一点尊严都没有，而且还很难得到客户的信任，跟谈不上推荐了。但是，高级销售人员，一般都不用介绍自己，都是客户介绍给客户，起步就带着高度信任去的。剩下的，就是需要或者不需要，或者是什么价格的问题了。第六，优秀的销售人员要立志成为行业领袖。一个优秀的销售人员，应该会选择后者。这就是合格销售人员的特质，要么不做，要做就做到最好。没有这个意识，就很难成为优秀的销售人员。第七，优秀的销售进入或者搭建一个人脉圈子。初级销售人员或者普通销售人员，从事喜欢仰着头羡慕那些高级销售人员或者优秀销售人员的广大的人脉圈子。是的，要想成为一个高级销售人员，你就一定要有一个人脉圈子。因为，打开市场大门在很多时候，人脉圈子的作用远远比广告费更靠谱，更容易，风险更小。所以，要想成为一个高级销售人员，要么加入一个或者一些成熟的人脉圈子，最好还要自己搭建一个属于自己的人脉圈子。