抖音直播卖课程话术

问题描述

精选答案

1)开头给出承诺，激励用户在直播开始前，授课老师播放暖场音乐，和学员拉近距离(学员基本上都处于小学到初中的年龄段)，并嘱咐学员和家长一起听课，承诺坚持听完课程，完成作业，就可以获得一份小奖品。

课程开始前给用户承诺学完之后会有奖品，一方面可以让用户有获得感，更愿意参与课程的学习和互动;另一方面可以激励用户把课程听到最后，拉长转化用户的时间。

2)营造理想场景，吸引用户授课老师紧接着播放了一段《最强大脑》的片段，片段讲述的是一个 7 岁小男孩记忆力挑战成功的故事。最强大脑视频片段这个故事成功吸引了学员们的注意力，大家都带着好奇心来听接下来的课程。同时这个小片段还给学员营造了一个理想的场景，让学员有一种，学了课程也能变成和视频片段中的主人公一样，拥有超强记忆力的错觉。当我们在做转化的时候，要思考如何在开篇的第一场景(文章的第一句话)就抓住用户的眼球，与用户产生关联，营造他们很向往的场景(俗称画大饼)。这样一来，用户才有兴趣阅读接下来的内容。

3)讲师技能展示，增强用户信任感开场抓住用户注意力之后，需要和用户增强信任，给足用户安全感。「跟谁学」的老师是怎么做的呢?他为了拉近和学员的距离，不断展示自己，用各种方式证明自己很厉害。比如展示他的个人履历，再比如现场顺背、倒背、抽背三字经。潜台词是：如果你跟我学，你也可以有这样的记忆力……这里的关键点在于，在给用户制造理想场景之后，表明你有这个实力帮助他们实现。