考研招生营销思路主要包括以下几个方面：
市场调查及目标市场的确定
通过科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
品牌营销
突出学校形象，通过宣传使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。
关系营销
建立和发展良好关系，包括师生关系、客户关系、合作伙伴关系、公众关系等。
复合营销
最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。
线上宣传
制作考研培训相关的视频，发布在各大视频平台上，如B站、抖音等。
在社交媒体平台上发布考研培训的相关信息，如微博、微信等。
建立考研培训的官方网站，提供详细的课程信息、师资介绍、学习资料等，同时设置在线咨询、报名等功能。
线下宣传
在学校、图书馆、公交车站等场所张贴海报、发放传单等宣传资料。
参加教育展会、招生咨询会等活动，展示考研培训的特色和优势，与考生进行面对面的交流和咨询。
与高校合作，举办考研讲座、备考经验分享会等活动，邀请考研成功的学生和专业的考研老师进行分享。
内容策略
针对不同用户群体提供不同的价格方案，如短期特惠、长期会员等。
利用社交媒体、线上广告等多渠道进行推广，同时与考研辅导机构合作，扩大品牌影响力。
服务策略
提供优质的客服服务，及时解决用户问题，增加用户满意度和忠诚度。
产品策略
加强市场调研，适时更新产品，保持产品优化和创新，以满足学员的需求。
聚焦优势、亮点，优化现有产品，利用数据优势提供更有针对性的择校择专业指导。
激励政策
制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，提高销售代表的绩效，使其成为顾客最信赖的朋友。
口碑营销
通过优质的服务和良好的用户体验，赢得口碑，实现转介绍，降低招生成本。
渠道招生与零散招生结合
通过渠道招生实现量的突破，通过零散招生实现质的突破，结合两者实现更稳健的生源来源。
这些思路可以帮助考研培训机构更有效地进行招生营销，提高品牌知名度和市场份额。