考研线上销售的情况可以总结如下：
市场竞争激烈
考研机构众多，每家都在努力吸引客户，竞争激烈。
客户决策谨慎
考生对考研辅导的选择较为谨慎，会进行多家比较，对费用敏感。
销售难度
成交难度大，因为客户需要经过仔细考察和考虑。
考研机构销售通常需要加班，且提成不高，因为业绩一般。
销售策略
主动了解学生需求，把握课程重点，是销售成功的关键。
线上销售优势
线上机构节省了教室、场地和交通等费用，收费更“纯粹”。
不受地区限制，客户可以方便地比较不同机构，选择性价比高的课程。
提供多种课程类型，满足不同人群需求，如录播班课和一对一辅导。
上课和学习方便，只要有网络，学生可以随时随地上课和找老师。
资料销售
考研资料销售中，实物资料因稀缺性价格较高，电子版资料相对便宜。
真题等关键资料市场需求量大，尤其是来自竞争激烈院校的真题。
长期发展
销售工作具有一定的压力，过度劳累，长期从事可能不太现实。
综上所述，考研线上销售面临一定挑战，但同时也存在机遇。成功的关键在于了解客户需求、提供有竞争力的产品和服务，以及灵活适应市场变化。