拉赞助是一个需要综合运用商业头脑和交际技巧的过程。以下是一些具体的步骤和技巧，可以帮助你成功拉到考研机构的赞助：
明确目标和定位
确定你的活动目的和受众群体，了解他们的需求和兴趣点。
列出与考研机构合作的好处，特别是如何通过活动帮助他们吸引潜在客户或提升品牌知名度。
准备策划书
制作一份详细的活动策划书，包括活动流程、时间、预算、宣传方式等。
准备一份合作商的价目表，明确不同赞助级别的宣传服务和待遇。
寻找合适的赞助商
优先选择与考研相关的商家，如教育机构、证书考试机构等。
通过校园内的报名点、校园代理或社交媒体等渠道，联系潜在的赞助商。
联系赞助商
电话沟通：准备好电话沟通的技巧，注意礼貌和专业性，尽量在对方方便的时间段打电话。
登门拜访：如果条件允许，可以亲自去商家拜访，带上策划书和相关素材，进行面对面的详细说明。
电子邮件：如果对方愿意接受，可以通过电子邮件发送企划书，但要注意邮件的专业性和针对性。
提供实际服务
为赞助商提供实实在在的服务，如升学咨询、报考咨询等。
可以考虑提供一些免费名额或其他福利，以增加合作的吸引力。
持续沟通和跟进
与赞助商保持持续沟通，让他们参与到整个活动的策划和执行过程中。
定期更新活动进展，及时解决可能出现的问题，确保合作顺利进行。
签订合同
在协商成功后，仔细拟定合同，明确双方的权利和义务，确保合作的合法性和有效性。
通过以上步骤和技巧，你可以提高拉赞助的成功率，并顺利与考研机构建立合作关系。