要做好考研课程顾问，你可以遵循以下步骤和建议：
1. 深入了解产品
产品知识：熟悉考研课程的内容、教学理念、课程特色等。
客户定位：明确目标客户群体，如考研成绩中等或高分学生。
师资情况：了解授课老师的背景和教学方法。
2. 提升沟通能力
清晰表达：能够清晰、准确地传达课程信息，解答家长和学生的问题。
倾听能力：耐心倾听家长和学生的需求，提供个性化的服务。
3. 强化销售技巧
目标导向：设定明确的销售目标，并制定实现目标的策略。
客户关系管理：维护现有客户关系，通过跟进和回访提高转化率。
4. 展现专业素养
知识结构：具备心理学、经济学、社会学和管理学等多方面的知识。
使用测评工具：熟练运用各种测评工具，帮助学生了解自己的优势和不足。
5. 态度决定一切
积极心态：保持乐观、积极的态度，面对挑战和困难时不放弃。
持续学习：不断学习新知识、新技能，保持竞争力。
6. 团队合作意识
协作精神：与团队成员保持良好的沟通和协作，共同完成销售目标。
7. 自我提升
总结反思：定期总结自己的工作经验，提炼有效的销售技巧。
刻意练习：通过不断的实践和练习，提高自己的销售能力。
8. 适应市场变化
市场调研：了解市场趋势和竞争对手情况，及时调整销售策略。
创新方法：尝试新的销售方法和工具，提高效率。
9. 关注客户反馈
收集反馈：主动收集客户对课程和服务的评价，及时调整改进。
客户满意度：关注客户满意度，持续提升服务质量。
10. 良好的职业形象
职业装束：保持专业的形象，给家长和学生留下良好的第一印象。
持续学习：不断更新自己的知识库，跟上考研教育领域的最新发展。
通过以上步骤和建议，你可以更好地担任考研课程顾问的角色，帮助家长和学生找到合适的考研课程，实现他们的教育目标。