考研机构的招生话术主要包括开场白、了解客户需求、课程介绍、优惠政策和报名促使等几个部分。以下是一些具体的话术示例：
开场白
您好，这里是XX考研的XX老师，打扰一下，前几天在学校做活动了解到您正在准备考研，开始复习了吗？
了解客户需求
您复习到什么进度了？
您是否有考研院校专业或者课程方面想了解的？
课程介绍
我们有专门的英语课，针对考研英语进行辅导，您是否有兴趣试听一下？
我们的课程由经验丰富的老师和研究生授课，能够帮助学生全面提高成绩。
优惠政策
第一次报名可以享受XX%的折扣。
三人或三人以上同时报名可享受XX%的学费优惠。
报名促使
报名不分期付款，一次性收费是为了保证师资的稳定性教学的系统性。
时间流逝是不能弥补的，现在报名可以确保您有足够的时间准备考研。
应对疑问
我们的收费是统一标准，课程定价是经过多方评定的，非常合理。
每个学生都会有一个专属的教学团队，从课程内容到服务都很专业。
结束语
您还有什么问题或需要进一步的咨询吗？我们随时欢迎您的提问。
这些话术可以根据实际情况进行调整，以更好地适应不同客户的需求和情况。通过有效的沟通，可以大大提高考研机构的招生效果。