考研机构在招生过程中可能会使用一些话术来吸引学生报名，但其中有些话术可能存在误导或虚假宣传。以下是一些考研机构可能使用的话术及其背后的真实情况：
高分上岸案例
话术："我们机构出了很多高分上岸的学员，比如XXX，XXX今年都是四百多分上岸的"。
真实情况：该学员可能并未在机构报名，或者机构夸大了成绩。
师资力量
话术："我们机构师资力量很强，都是XX大学毕业的、XX大学的老师，这个专业里TOP级的学校"。
真实情况：可能只有少数老师是名校毕业，其他老师资质一般。
课程更新
话术："为了保证每个课程质量，每年我们都会全部重新录课哦~所以课程还没有上传的话就不要着急"。
真实情况：重新录课可能遥遥无期，具体时间未明。
学长学姐经验
话术："同学，我是XX大学的学长，有什么事你可以问我。去年我就是报这个机构上岸的。等你上岸了我请你吃饭呀~"。
真实情况：可能是机构人员使用小号或兼职人员来误导潜在学员。
拼团优惠
话术："同学，我是XX二本学校的，也想报和你一样的学校，不如我们一起拼团报这个机构吧~"。
真实情况：拼团可能是机构人员为了促进销售而采取的策略，存在风险。
好评截图
话术："同学，你看看这都是我们课程的好评图，还有这些都是付款截图哦~很多人都报班了。"
真实情况：好评图可能是伪造的，付款截图也可能被滥用。
名师授课
话术："贵有贵的好❓名师上课❓不过包退❓"。
真实情况："不过包退"的承诺很难实现，名师授课可能只是象征性的。
教师背景学历造假
话术：机构可能会请来头衔光鲜的专家、教授进行宣传。
真实情况：这些专家可能查无此人，不具备教学资质。
退费政策
话术："我们提供不过退费的服务"。
真实情况：退费可能困难重重，机构会设置各种条件限制退款。
课程内容与承诺不符
话术：试听课程可能和正式课程有很大差异。
真实情况：机构可能以营销为目的，提供质量低下的课程。
选择考研机构时，学生应该仔细甄别，多方了解，避免被虚假宣传所误导。同时，对于机构的承诺和保证，一定要在付款前进行详细的询问和确认。