考研销售年度总结是对过去一年在销售岗位上的工作进行回顾和分析的书面材料。以下是撰写考研销售年度总结的要点：
标题
考研销售年度总结
引言
简要介绍总结的目的和背景。
主要业绩
列出年度销售目标及完成情况。
描述主要产品或服务的销售情况。
突出销售增长或重点项目的成果。
市场分析
分析市场趋势和竞争环境。
评估市场变化对销售的影响。
存在问题
指出销售过程中遇到的问题和挑战。
分析问题产生的原因。
解决方案
提出针对存在问题的解决方案或改进措施。
未来计划
设定下一年度的销售目标和计划。
描述实现目标的具体策略和措施。
结论
总结本年度的主要成就和不足。
强调个人或团队的努力和对公司的贡献。
附件
相关数据表格、图表等支持材料。
结尾
感谢团队和支持者。
表达对未来工作的期待和信心。
---
请根据以上要点，结合实际情况撰写你的年度总结。