考研顾问的工作主要包括以下几个方面：
了解学生需求：
与学生进行深入沟通，了解他们的背景、专业兴趣、职业规划以及对考研的具体需求，提供个性化的建议。
提供备考策略：
帮助学生制定合理的备考计划，包括学习时间安排、复习重点、模拟考试等，并推荐适合的学习资料和参考书籍。
解读考研政策：
熟悉国家和各高校的考研政策，包括报名条件、考试科目、录取规则等，并及时传达最新政策变动。
心理辅导：
对学生进行心理辅导，帮助他们缓解焦虑情绪，保持良好的心态，提高学习效率。
模拟面试：
为需要参加面试的学生提供模拟面试服务，帮助学生提前适应面试环境，提升应试技巧。
后续跟踪：
在学生考研结束后，提供成绩分析、志愿填报指导等服务，帮助学生做出最佳选择。
招生销售：
通过电话、网络等方式与潜在客户沟通，介绍课程，完成学员报名转化。
市场调研与分析：
对区域市场进行调研和分析，了解行业动态和竞争情况。
组织与协调：
组织考研宣讲会、模拟考试、面试加分辅导等活动，提高学生的学习兴趣和复习效率。
维护关系：
与学员保持良好互动，提供持续的支持和服务，建立长期的客户关系。
考研顾问需要具备的技能包括销售、咨询、教育、心理辅导等多方面的能力，并且要有强烈的责任感和团队协作意识，能够承受较强的工作压力。