要做好考研培训生意，你可以遵循以下步骤和策略：
1. 市场调研
了解需求：研究当地考研培训市场的需求，包括目标学生群体及其需求。
竞争分析：分析竞争对手的定位、优势和劣势。
2. 制定商业计划
机构定位：明确机构的教学目标、课程设置、教学方法等。
市场推广：制定市场推广策略，包括线上线下宣传、广告投放等。
3. 注册与许可
公司注册：根据当地法律法规，注册公司并获得相关许可证。
4. 教学团队
教师选拔：建立一支具备相关学科背景和教学经验的教师团队。
5. 课程与教材
课程开发：根据考研要求和学生需求，开发科学合理的课程体系。
教材准备：准备或定制教材，确保内容符合教学需求。
6. 教学环境与设施
场所选择：选择适合教学的场所，并进行适当的装修和布置。
7. 市场推广与招生
多渠道招生：利用学校、社区、线上平台等多渠道进行招生。
宣传活动：举办讲座、说明会等活动，与学生面对面交流。
8. 定价与收费
合理定价：根据市场需求、课程设置和教学质量，合理定价。
9. 教学质量提升
学生反馈：关注学生的学习效果和反馈，持续改进课程和教学方法。
10. 扩大影响力
社交媒体：通过社交媒体平台发布有价值内容，提高机构知名度。
合作关系：与学术组织、出版社等建立合作关系，提升权威性。
11. 校园推广
目标群体定位：确定目标学生群体，如大一新生或毕业生。
推广计划：制定详细的推广计划，包括时间、地点、活动内容等。
广告投放：在校园内进行广告覆盖，包括线下广告、地推和线上宣传。
人员推销：在高校开展宣讲会，记录潜在学生信息并进行进一步宣传。
12. 代理与分销
招聘代理：在校园内招聘代理，利用人脉进行宣传。
二级代理：发展二级代理，合理分配利润，激励他们努力推广。
13. 资料与资源
资料搜集：搜集和整理适用于考研的资料，如视频和文档课件。
合作与分成：与资料卖家合作，获取一手或二手资料，并谈定分成比例。
14. 自习室经营
系统支持：利用自习室系统，包括软件（小程序、后台）和硬件（门控、灯控）设施。
维护与管理：确保自习室的良好运营状态，及时更新和维护。
15. 持续改进与创新
服务优化：根据市场变化和学生需求，不断优化服务内容和方式。
教学方法创新：探索新的教学方法，提高教学效果。
通过上述步骤和策略，你可以为考研培训机构打下坚实的基础，并在竞争中脱颖而出。