考研课程顾问在提点时，可以遵循以下步骤和话术：
开场白
自我介绍：您好，我是XX教育/XX网的某某老师，看您有关注我们的网站/平台，您是在准备英语考试还是准备考研/提升英语能力？
了解需求：
如果是英语考试，询问对方是在准备英语四级还是英语六级。
如果是考研，询问对方目前的复习情况，是自己复习还是跟着老师学习。
了解学生情况
基础评估：
询问学生的英语基础，例如是否通过四六级，分数多少。
了解学生在学校的英语成绩和满分情况。
如果是在职人员，询问其工作中有多少时间使用英语，以及毕业多久。
突出课程优势
个性化教学：询问学生在哪些章节或能力上有困难，然后根据具体情况推荐相应的课程和课时。
短期与长期计划：
建议学生按照制定的学习计划走，强调长期学习的重要性，短期效果不明显。
如果家庭条件有限，建议先针对一科辅导，其他科目在答疑教室辅助。
提供学习效果
统计数据：询问是否有教学效果的统计，了解不同阶段和成绩的学生提高多少分。
成功案例：分享一些学员的真实反馈和成功案例，增加信任感。
解答疑问
课程安排：详细说明课程安排，包括课时、教学内容和辅导方式。
费用问题：如果家长有费用方面的疑问，详细解答并提供优惠活动信息。
结尾
总结建议：总结学生的需求，给出针对性的建议，并鼓励家长继续关注和续费。
开场白：
您好，我是XX教育的某某老师，看您有关注我们的网站，您是在准备英语考试还是准备考研？
了解需求：
您目前是在准备英语四级还是英语六级？
您是打算自己复习还是跟着我们的老师学习？
了解学生情况：
您在学校的英语成绩如何？满分是多少？
您平时在工作中用英语的频率是多少？
突出课程优势：
针对您提到的问题，我们建议先针对性地辅导一科，其他科目可以在答疑教室辅助。
我们的课程是个性化的，会根据您的具体需求调整教学内容和进度。
提供学习效果：
我们有详细的教学效果统计，很多学生在我们的辅导下都有显著的提升。
您可以看看我们的一些成功案例和学员反馈。
结尾：
总结一下，我们建议您先针对一科进行辅导，其他科目在答疑教室辅助，这样效果会更好。
如果需要进一步了解课程详情或费用，请随时告诉我。
希望这些建议能帮助您更好地进行考研课程的提点。