考研机构调研同行的主要方法包括:
明确产品定位
确定自己的产品是什么,例如是考研辅导课程,并明确竞品也应属于教育行业中的考研课程机构。
分析获客渠道
研究竞品使用的获客渠道,如百度竞价、信息流广告、知乎软文等,并考虑这些渠道的成本效益。
选择竞品公司
优先选择存活时间长、业绩好的竞品公司,并关注他们使用的投放渠道,以减少自己探索的成本和时间。
竞品分析
对竞品进行筛选,识别高质量用户,并通过各种方式如H5页面、调查问卷、关注公众号等引导他们转化。
成本预估
调研竞争对手的固定成本和变动成本,预估其成本结构,以便为自己的课程产品定价提供参考。
了解特色产品
弄清楚竞品的优势课程产品(主打课程),并针对性地设计自身的产品结构和推广方法。
价格区间分析
结合成本预估,了解竞品的价格区间,明确其金牛产品(盈利型产品)和瘦狗产品(非盈利型产品)。
通过这些方法,考研机构可以更好地了解同行,从而制定出更有针对性的市场策略和产品定位。