考研机构销售的主要工作包括以下几个方面：
推广和销售考研学院的产品和服务：
这包括课程、书籍、资料等。销售代表需要积极宣传，并引导潜在的学生进行报名和购买。同时，作为代理，他们还需要对学院的教学资源有一定的了解，以便更好地向学生介绍和推荐。
宣传、推广和销售专业课资料：
代理的工作不仅仅是销售，还包括向同学推销考研资料，提供售后服务，并收集知名院校的学习成绩好的学生的权威笔记等资源。
理解客户需求并提供专业建议：
销售代表需要了解客户的目标、需求及所面临的挑战，然后基于这些信息提供个性化的建议，帮助学生选择合适的课程和资料，以提高他们的学习效果。
打造品牌认知：
销售代表需要通过市场宣传来提升产品的品牌认知度，使潜在学生和家长更加了解和信任所推广的产品和服务。
招生工作：
销售代表还负责招生工作，这包括在学校里开讲座（传统的会销）和通过电话咨询报名缴费（电话销售）。
总的来说，考研机构的销售工作是一个综合性的过程，涉及产品推广、客户需求理解、专业咨询、品牌宣传及招生等多个方面。成功的销售代表需要具备优秀的沟通、推广和销售能力，并且对考研相关的教学资源有深入的了解。