考研机构的营销手段主要包括以下几种：
网络营销
课程内容：与各地培训机构集中上课的内容相同，但更加方便快捷，学员可以反复观看视频，费用较低，一般在600-800元之间。
社交媒体推广：利用社交媒体、博客、论坛等网络平台发布考研相关信息和资料，吸引潜在考生关注。
网络广告：在搜索引擎和教育类网站上投放广告，如招生海报和视频广告。
实体营销
招生宣传：在高校举办招生会、研讨会等活动，提高考生的参与度和认知度。
校园推广：在校园内进行广告投放、人员推销和公共关系活动，直接接触目标群体。
促销手段：通过邮寄资料、电话宣传等方式，提供优惠券、折扣等优惠活动，刺激消费者购买。
合作营销
合作推行：与高校、培训机构、媒体等合作，共同推行考研产品和服务，扩大影响力。
口碑营销
优质服务：通过提供优良的产品和服务，让考生自发地推荐给亲朋好友，形成口碑传播。
法律风险
虚假宣传：部分考研机构通过发布“包过”、“内部指标”等虚假信息进行营销，这种行为不仅违法，还可能涉及刑事犯罪。
建议
合法合规：考研机构应遵守相关法律法规，避免虚假宣传和违法行为，维护自身品牌声誉。
精准营销：通过市场调研，精准定位目标群体，制定有针对性的营销策略，提高转化率。
优化服务：提供高质量的课程和服务，满足学员需求，形成良好的口碑。
多元化渠道：综合运用线上和线下渠道，扩大营销覆盖面，提高品牌知名度。
通过以上分析，可以看出考研机构的营销手段多样，但关键在于如何根据市场需求和变化，制定并执行有效的营销策略，以吸引和留住学员。