考研客户的发展可以通过以下策略进行：
理解客户需求
深入了解考研客户的目标、需求及所面临的挑战，提供个性化的建议和服务。例如，识别客户在哪些科目上有弱项，推荐相应的辅导课程。
提升服务质量
从名师效应转向侧重教育研究指导，打造全职教师团队，确保教学质量。服务范围应从单一科目扩展到整体学习解决方案，包括统考科目、专业课和复试等。
线上线下融合
采用直营方式经营，提高管理效率，保证教学质量。线下网点可以靠近大学，利用地理位置优势与大学合作，获取宣传优势。
创新教育模式
借鉴OAO（Online-Offline）模式，提升学员学习效率，充分发掘客户终生价值。例如，通过线上平台提供课程，结合线下辅导和一对一服务。
市场推广与品牌建设
进行大量市场宣传，提高产品（服务）的品牌认知度。利用社交媒体、学生群、贴吧、抖音等渠道引流，吸引潜在客户。
校园渠道建设
通过校园兼职、校园代理和校园合作渠道等方式，建立稳定的校园渠道。招聘兼职和代理，利用校园内的各种资源进行宣传，如校园海报、传单、广告等。
组织活动与维护客户关系
定期组织考研讲座、座谈会等活动，增强与客户的互动。同时，注重老客户的维护，提供持续的支持和服务，促进口碑传播。
利用现有资源
通过现有的学生群、贴吧、抖音等社交媒体平台，发布考研相关信息和辅导课程，吸引潜在客户。同时，鼓励现有客户分享他们的成功经验，以增加信任度和口碑。
通过以上策略，考研企业可以有效地发展客户，提升市场份额和品牌影响力。